ما المقصود بإدارة المبيعات ومهام مدير المبيعات ؟

يتوقف تحقيق مستهدف المبيعات المطلوبة من إدارة المبيعات في أي شركة أو متجر إلكتروني، على مهارات العاملين في المبيعات في البيع، وليس على سلوك العميل المحتمل، ولذلك يقبل طلاب الجامعات والراغبين في العمل في وظائف إدارة المبيعات على أخذ كورسات ودورات تدريبية في إدارة المبيعات، حتى يتمكنوا من التأثير على العملاء واقناعهم بالشراء، وأنت أيضا يمكنك التدريب والتحول الى رجل مبيعات ناجح ومدير مبيعات ناجح عند الالتحاق بدورة إدارة المبيعات، التي تقدمها أكاديمية مسار التعليمية من خلال المدرب المعتمد الدكتور حسن هاشم محمد بسعر 99 جنيه لفترة محدودة.

ما المقصود بإدارة المبيعات

إدارة المبيعات هي واحدة من الإدارات الموجودة في الشركات التجارية والخدمية، وهي الإدارة المسئولة عن مبيعات الشركة، وتقوم بدراسة السوق، و تفكر في خطة مدروسة لزيادة مبيعات الشركة، ومضاعفة أرباحها، كما تحدد طرق التسويق التي ستتبعها الشركة في التسويق لمنتجاتها.
ونظرا لأهمية إدارة المبيعات أصبحت واحدة من أهم العلوم الاقتصادية والمالية، ويقبل على دراستها الكثيرون حول العالم، لانها رجل المبيعات الناجح ومدير المبيعات الناجح يستطيع أن ينقل المؤسسة التجارية التي يعمل فيها في مكان آخر، لأنه يعرف كيف يؤثر على العملاء ويقنعهم بالشراء.

من هو مدير المبيعات

تتعدد تعريفات مدير المبيعات، وأبرز هذه التعريفات كلا من:
مدير المبيعات هو الشخص المسئول عن جميع الموظفين العاملين في قسم إدارة المبيعات.
مدير المبيعات هو الموظف المسئول عن وضع جميع الاستراتيجيات المتعلقة بعمليات البيع داخل المؤسسة التجارية، فضلا عن الإشراف على جميع العالمين في إدارة المبيعات.

 

مهام مدير المبيعات

1- وضع الاستراتيجية التي سيتبعها قسم المبيعات .
2- دراسة متطلبات السوق، واحتياجات الجمهور المستهدف.
3- تحليل حجم المبيعات السابقة للشركة، وتوقع حجم المبيعات التي سيتم تحقيقها خلال الفترة القادمة.
4- متابعة الشركات المنافسة للمنتجات التي تقدمها الشركة.
5- تحديد أسعار كل منتج من منتجات الشركة.
6- عمل عروض على المنتجات من وقت لآخر لزيادة مبيعات الشركة.
7- تدريب وتعليم الموظفين العاملين في قسم المبيعات أحدث استراتيجيات البيع.
8- توفير بيئة عمل مناسبة للموظفين في إدارة المبيعات، حتى يتمكنوا من تحقيق الأهداف المنشودة.

 

دورة إدارة المبيعات من أكاديمية مسار

تقدم أكاديمية مسار دورة إدارة المبيعات للمبتدئين في مجال المبيعات وطلاب الجامعة من خلال المحاضر المعتمد الدكتور حسن هاشم محمد، وسيتعلم المتدربين في هذه الدورة كلا من:
أساسيات و تعريف المبيعات
إدارة المبيعات Lean Models.
كيف تتوقع المبيعات.
Hub Sales Forecasting.
ما تحتاجه لتصبح مندوب مبيعات ناجح !
اسرار إدارة المبيعات.