“تتوقف المبيعات على سلوك رجل المبيعات وليس على سلوك العميل المحتمل”… دي كانت النصيحة اللي بيوجهها رائد الأعمال الأمريكي الراحل ويليام كليمنت ستون لكل رجل مبيعات بيدور على إنه يبيع منتجه بسهولة وكفاءة لأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين، وبالشكل اللي يساعده على تحقيق مستهدف المبيعات المطلوب منه من ناحية، ويفوز بثقة عملاؤه وبالتالي يشجعهم على تكرار عملية شراء المنتج من ناحية تانية.
طب إزاي سلوك العميل وعلمه ممكن يساعده على تحقيق الأهداف دي ويبيع أي منتج مهما كانت مواصفاته والمميزات التنافسية اللي بيتمتع بيها؟ ده اللي هتعرفه في دورة (كيف تبيع أي شئ) المُعتمد من أكاديمية (مسار).
هتتعلم إيه في الدورة دي؟
- استراتيجيات المبيعات الفعالة بشكل مختصر.
- مهارة الإقناع: إزاي تكتسبها ودورها في تسهيل عملية البيع.
- لغة ميلتون في الإقناع.
- أساليب التفكير البيعي متعددة الجوانب.
- الذكاء العاطفي ودوره في معاملات البيع.
- نظريات علم النفس كأداة فعالة في البيع.
- إزاي تبيع المنتجات والأصناف غير البيعية.
- الحيل المفيدة وغير المفيدة في البيع.
- أداة السحر الأبيض.
- المنتج مقابل الخدمة في البيع.
- نماذج حية لاستخدام استراتيجيات البيع المختلفة بنجاح.
الدورة مناسبة لمين؟
- طلاب الجامعة، حديثي التخرج أو رجال المبيعات اللي بيدوروا على النجاح المطلوب في مجال مليان منافسة.
نبذة عن المحاضر
د. حسن هاشم محمد
- – دكتوراه إدارة الأعمال من جامعة عين شمس.
- – باحث دكتوراه إدارة الازمات والمخاطر من كلية الدراسات العليا والبحوث الإحصائية.
- – ماجستير إدارة الجودة من الأكاديمية البحرية.
- – دبلوم إدارة التدريب من جامعة القاهرة.
- – مراجع خارجي معتمد في جودة التعليم والاعتماد.
- – مراجع داخلي في إدارة الجودة.
- – المدير التنفيذي لمجموعة ALS للخدمات التعليمية.
- – عضو مؤسس للمؤسسة المصرية للتأهيل النفسي والاجتماعي.
- – عضو الجمعية العالمية للتأهيل النفسي والاجتماعي.
- – مؤسس التزام – انفوسفير للإستشارات والتدريب.
- – مدرب دولي معتمد.